En arbetsreferens för e-handel, SaaS och leadgenerering i Sverige och Norden: vilken ROAS du faktiskt behöver vid din marginal, vad du har råd att betala per lead, och vilka resultat vi mäter över 23 miljoner kr i månatlig annonsbudget under förvaltning.
Det finns ingen universell 'bra ROAS' i Norden. Den enda gemensamma måttstocken är din break-even, som bestäms helt av bruttomarginalen: break-even-ROAS = 1 ÷ bruttomarginal. Allt däröver är täckningsbidrag, allt därunder är subventionerad försäljning.
Tabellen omvandlar marginal till lägsta hållbara ROAS plus ett praktiskt prospekteringsmål med 20–40 % utrymme för logistik, returer och omkostnader.
| Bruttomarginal | Break-even-ROAS | Mål prospektering | Blandat mål |
|---|---|---|---|
| 20 % | 5,0x | 6,0–7,0x | 6,5x+ |
| 30 % | 3,3x | 4,0–4,7x | 4,3x+ |
| 40 % | 2,5x | 3,0–3,5x | 3,3x+ |
| 50 % | 2,0x | 2,4–2,8x | 2,6x+ |
| 60 % | 1,7x | 2,0–2,4x | 2,2x+ |
| 70 % | 1,4x | 1,7–2,0x | 1,9x+ |
Break-even-ROAS = 1 ÷ bruttomarginal. Målen lägger på 20–40 % täckningsbidrag. Räkna på dina egna siffror i ROAS-kalkylatorn.
Annonsbudget bör uttryckas som andel av omsättningen snarare än ett fast belopp — då skalar den med bolaget och överlever säsongsvariationer. Intervallen nedan är de planeringsband vi använder för varumärken med 5–350 miljoner kr i årsomsättning.
Kostnad per lead säger ingenting utan de två talen bakom: bruttovinst per affär och andelen leads som blir kunder. Tillåten CPL = (bruttovinst per affär × konvertering till kund) ÷ återbetalningsfaktor. Faktor 3 betyder att du vill ha tre kronor i bruttovinst för varje krona i förvärvskostnad.
| Bruttovinst per affär | Lead → kund | Tillåten CPL |
|---|---|---|
| 5 500 kr | 10 % | 185 kr |
| 11 000 kr | 10 % | 365 kr |
| 27 500 kr | 8 % | 735 kr |
| 55 000 kr | 6 % | 1 100 kr |
| 110 000 kr | 5 % | 1 835 kr |
| 275 000 kr | 4 % | 3 665 kr |
Tillåten CPL = bruttovinst per affär × konvertering till kund ÷ 3. Justera faktorn efter kassaläge och säljcykelns längd.
För abonnemangsprodukter är måttstocken inte ROAS utan CAC-återbetalning i månader samt LTV:CAC. CAC-återbetalning = blandad CAC ÷ månatlig bruttovinst per kund. LTV:CAC = (ARPA × bruttomarginal ÷ månatlig churn) ÷ CAC.
Självbetjänande produkter i Norden avgörs av återbetalningstiden: en produkt för 1 100 kr/mån med 80 % bruttomarginal ger cirka 880 kr i månatlig bruttovinst, så en CAC på 10 500 kr tar ungefär tolv månader att betala tillbaka innan churn räknats in.
Meta, Google och TikTok tillgodoräknar sig konverteringar inom sina egna attributionsfönster, så deras samlade rapporterade försäljning överstiger nästan alltid det butiken eller CRM:et registrerade. Det är förväntat beteende och skälet till att vi rapporterar blandad MER vid sidan av plattforms-ROAS.
Blandad MER = total omsättning ÷ total annonsbudget över alla plattformar. Den stämmer direkt mot Shopify, WooCommerce eller affärssystemet — och det är talet vi håller oss själva till.
Detta är Vibe Digitals publicerade siffror, mätta över 700+ kundsamarbeten och cirka 23 miljoner kr i månatlig annonsbudget under förvaltning. Metodiken bakom varje tal finns dokumenterad på vår metodsida.
| Nyckeltal | Resultat |
|---|---|
| Genomsnittlig ROAS inom e-handel | +913 % |
| Genomsnittlig ROI för kunder | +729 % |
| Genomsnittlig förbättring mot tidigare byrå inom 4 månader | +94 % |
| Kundlojalitet | 89 % |
| Kundsamarbeten hittills | 700+ |
| Annonsbudget under förvaltning per månad | 23 mkr |
Mätstandarderna bakom varje siffra publiceras på vibedigi.tech/sv/our-method.
Den som med marginal överstiger din break-even. Break-even-ROAS är 1 ÷ bruttomarginal, så ett varumärke med 40 % marginal går jämnt upp vid 2,5x och bör sikta på 3,0–3,5x i prospektering. Vid 70 % marginal är break-even 1,4x. Att jämföra ROAS utan att känna till marginalen säger ingenting.
Svensk e-handel som växer 20–50 % per år landar oftast på 8–15 % av omsättningen. Under 5 % räcker sällan för att hålla en stabil inlärningsfas på en marknad av Sveriges storlek. Över 15 % bör vara ett medvetet och tidsbegränsat skalningsbeslut med marginalutrymme bakom sig.
Det finns inget marknadsgenomsnitt — 400 kr per lead är billigt för en affär värd 110 000 kr och förödande för en värd 3 000 kr. Räkna fram tillåten CPL som bruttovinst per affär × konvertering till kund ÷ din återbetalningsfaktor och styr kampanjerna mot det taket.
Varje plattform tillgodoräknar sig konverteringar inom sitt eget attributionsfönster och flera plattformar kan räkna samma order. Stäm av med blandad MER — total omsättning ÷ total annonsbudget — och använd plattforms-ROAS enbart för att jämföra kampanjer inom samma plattform.
Formlerna är universella; planeringsintervallen speglar det vi ser när vi driver betald annonsering för svenska och nordiska varumärken, där målgrupperna är små nog att tunna budgetar har svårt att ta sig ur inlärningsfasen och kreativ trötthet kommer snabbare än på större marknader.
Ja. Beställ en kostnadsfri annonskontoanalys så mappar vi din marginal, tillåtna CPL eller CAC-återbetalning mot faktiska kontodata och återkommer skriftligt inom 48–72 timmar från att vi fått åtkomst.
Kostnadsfri annonskontoanalys, levererad inom 48–72 timmar från åtkomst. Ingen bindningstid, månad för månad, och ni äger alltid konton och data.