Vad är en bra ROAS för e-handel?
För de flesta e-handelsvarumärken är blandad ROAS på 2,5x–6x ett lönsamt arbetsspann. Golvet är exakt 1 ÷ bruttomarginalen: vid 40 % marginal krävs över 2,5x, vid 25 % marginal över 4x.
En bra ROAS är en ROAS med god marginal över din break-even-ROAS. För de flesta e-handlare betyder det ett blandat spann på 2,5x–6x — men den exakta siffran sätts av din bruttomarginal, inte av ett branschsnitt.
Eftersom break-even sätts av marginalen är den ärliga riktvärdestabellen en marginaltabell, inte en branschtabell.
| Bruttomarginal | Break-even | Sund nivå | Stark nivå |
|---|---|---|---|
| 20 % | 5,0x | 6,5x | 8x+ |
| 30 % | 3,3x | 4,5x | 6x+ |
| 40 % | 2,5x | 3,3x | 4,5x+ |
| 50 % | 2,0x | 2,7x | 3,5x+ |
| 60 % | 1,7x | 2,2x | 3x+ |
| 75 % | 1,3x | 1,8x | 2,5x+ |
Att dela upp kontot efter köpintention är det som hindrar en fin blandad siffra från att dölja en olönsam nykundsmaskin.
| Steg | Typisk ROAS | Vad siffran ska berätta |
|---|---|---|
| Kall prospektering | 1,2x–2,5x | Om ni överhuvudtaget kan köpa nya kunder lönsamt |
| Mellanfas / intresse | 2x–4x | Om kreativet flyttar människor mot köp |
| Retargeting | 5x–15x | Efterfrågan ni redan skapat — skalar inte av sig själv |
| Varumärkessök | 8x–25x | Till stor del skördad efterfrågan; bevaka inkrementalitet |
Spannen kommer från Vibe Digitals kundkonton och varierar med bransch, snittordervärde och säsong.
Ett konto kan nå 9x genom att nästan bara retargeta varma köpare. Försäljningen står still, affären slutar växa och rapporten ser strålande ut. Det omvända gäller också: att gå från 5x till 3,4x samtidigt som budgeten fördubblas ger normalt betydligt mer vinst i kronor.
Därför rapporterar vi täckningsbidrag efter annonskostnad vid sidan av ROAS på varje konto, och därför är våra mätstandarder publicerade i stället för beskrivna.
För de flesta e-handelsvarumärken är blandad ROAS på 2,5x–6x ett lönsamt arbetsspann. Golvet är exakt 1 ÷ bruttomarginalen: vid 40 % marginal krävs över 2,5x, vid 25 % marginal över 4x.
Det är bra vid bruttomarginal över ungefär 33 % och förlust under det. Vid 50 % marginal ger 3x god vinst; vid 25 % marginal förlorar 3x pengar på varje order.
Bara för verksamheter med hög marginal — digitala produkter, mjukvara eller varumärken över 50 % bruttomarginal. Vid vanliga detaljhandelsmarginaler ligger 2x under break-even.
Leadgenerering bedöms bättre på kostnad per kvalificerat lead och kostnad per affär. Räkna om till ROAS genom att multiplicera stängningsgrad med genomsnittligt täckningsbidrag per affär och jämföra med kostnaden per lead.
Bland våra e-handelskunder är den genomsnittliga förbättringen av avkastning på annonsbudget +913 %, och konton vi tar över från en annan byrå förbättras i snitt +94 % inom fyra månader. Varje siffra mäts enligt standarderna på vår metodsida.
En kostnadsfri annonskontoanalys ger er verklig break-even-ROAS, ROAS på nya kunder och de tre förändringar som ger störst effekt.