Vad är en bra ROAS?
Det finns ingen universell siffra. En bra ROAS är en ROAS med god marginal över din break-even-ROAS, som är 1 delat med bruttomarginalen. De flesta e-handlare vi arbetar med är lönsamma i spannet 2,5x–6x.
Lönsamt — du ligger över break-even.
Använd siffrorna från annonsplattformen och din verkliga bruttomarginal (efter varukostnad, frakt och betalavgifter).
Fyll i annonsbudget, försäljning från annonser och bruttomarginal så får du din ROAS, den break-even-ROAS din marginal kräver och vinsten som blir kvar efter annonskostnaden.
Dela försäljningen som tillskrivs en kanal med vad du lagt i kanalen under samma period. 200 000 kr i försäljning på 50 000 kr i budget är 4,0x ROAS, ibland skrivet som 400 %.
Använd samma attributionsinställning och samma tidsfönster för alla kanaler du jämför. Ett 7-dagars klickfönster i Meta och last-click i GA4 ger två olika sanningar om samma månad.
| Annonsbudget | Försäljning | ROAS |
|---|---|---|
| 10 000 kr | 20 000 kr | 2,0x |
| 50 000 kr | 200 000 kr | 4,0x |
| 100 000 kr | 250 000 kr | 2,5x |
| 300 000 kr | 450 000 kr | 1,5x |
Break-even-ROAS är 1 delat med bruttomarginalen som decimaltal. Vid 50 % marginal är break-even 2,0x, vid 25 % marginal 4,0x — samma 3x ROAS är utmärkt för den ena butiken och förlust för den andra.
Räkna på marginal efter varukostnad, frakt, emballage, betalavgifter och förväntade returer. Marginal räknad före de kostnaderna är den vanligaste orsaken till att ett 'lönsamt' konto i själva verket går back.
| Bruttomarginal | Break-even-ROAS | Mål för god lönsamhet |
|---|---|---|
| 20 % | 5,0x | 6,5x+ |
| 30 % | 3,3x | 4,5x+ |
| 40 % | 2,5x | 3,3x+ |
| 50 % | 2,0x | 2,7x+ |
| 60 % | 1,7x | 2,2x+ |
| 70 % | 1,4x | 1,9x+ |
Målen utgår från cirka 30 % marginal över break-even för att täcka omkostnader och svängningar.
Plattforms-ROAS är vad Meta eller Google rapporterar för sina egna kampanjer. Blandad ROAS är total försäljning delat med total annonsbudget över alla kanaler och kan inte blåsas upp av överlappande attribution. MER är samma uträkning sett från marknadsföringssidan, och ACOS är annonskostnad i procent av försäljningen — inversen av ROAS.
Ett konto under break-even räddas sällan av att bara sänka budgeten. I kontona vi tar över är de återkommande orsakerna trasig eller ofullständig konverteringsmätning, kreativ trötthet i den annons som drar mest budget, och budget utspridd på för många kampanjer för att lämna inlärningsfasen.
Det finns ingen universell siffra. En bra ROAS är en ROAS med god marginal över din break-even-ROAS, som är 1 delat med bruttomarginalen. De flesta e-handlare vi arbetar med är lönsamma i spannet 2,5x–6x.
Break-even-ROAS = 1 ÷ bruttomarginal som decimaltal. 40 % bruttomarginal ger 1 ÷ 0,4 = 2,5x. Under 2,5x förlorar kontot pengar på varje order.
Nej. ROAS mäter försäljning per satsad annonskrona och bortser från produkt- och driftkostnader. ROI mäter vinst mot total investering. 3x ROAS kan vara negativ ROI vid tunn marginal.
Räkna exklusive moms. Moms höjer försäljningssiffran utan att tillföra marginal och får break-even att se lättare ut än den är.
Vi gör en kostnadsfri annonskontoanalys: mätningens träffsäkerhet, din verkliga break-even-ROAS och var budgeten läcker.