Så byggs ett B2B-program i Google Ads när säljcykeln är lång, volymerna små och pipeline — inte klick — är måttet som räknas.
I B2B ligger konverteringen Google ser och utfallet affären bryr sig om veckor isär. En demoförfrågan är inte intäkt och en MQL är inte en SQL. När kontot optimerar mot råa formulär hittar budgivningen pålitligt de billigaste och minst kvalificerade som fyller i ett formulär.
Lösningen är osexig: mata tillbaka kvalificeringssteget till plattformen och låt budgivningen jaga det i stället.
Ett B2B-sökkonto ska skilja kommersiella termer från researchtermer och finansiera dem olika. Kommersiella termer bär pipelinemålet. Researchtermer matar remarketing och efterfrågan senare.
| Lager | Andel av budget | Främsta nyckeltal |
|---|---|---|
| Varumärkesförsvar | 5–10 % | Andel visningar |
| Kommersiell sökning | 50–60 % | Kostnad per SQL |
| Konkurrent och alternativ | 10–15 % | Kostnad per SQL |
| Problem- och researchtermer | 15–20 % | Kostnad per kvalificerat lead |
| Remarketing & Demand Gen | 10–15 % | Påverkad pipeline |
Fördelningen balanseras om varje månad mot pipelinedata, inte klickdata.
Kostnad per klick och per lead är diagnostik, inte mål. Rapporteringen en ledning kan agera på går från budget till pipeline till vunnen intäkt, med en uttalad eftersläpning.
Leadgenerering startar på 5 995 kr per månad och plattform plus 8 % av annonsbudget över 10 000 kr. Uppsättning är en engångsavgift från 2 750 kr per social plattform (5 000 kr för Google Ads) beroende på CRM-integration och spårningens komplexitet. Annonsbudgeten går direkt till Google.
Vår leadgenereringsnivå startar på 5 995 kr per månad och plattform plus 8 % av annonsbudget över 10 000 kr, med en engångsavgift från 2 750 kr per social plattform (5 000 kr för Google Ads) för uppsättning. Annonsbudgeten betalas direkt till Google och ingår inte i arvodet.
Det beror helt på affärsstorlek och vinstfrekvens. En användbar tumregel: målkostnaden per SQL bör ligga under 10–15 % av genomsnittlig bruttovinst per vunnen affär. Därför optimerar vi mot kostnad per SQL från CRM-data i stället för mot formulär.
Första kvalificerade leads kommer normalt inom 2–4 veckor. Eftersom B2B-säljcykler löper 1–6 månader blir tillförlitlig kostnad per affärsmöjlighet synlig först månad tre eller fyra — därför mäts vår loop över 16 veckor.
Ja. Vi sätter upp offline-konverteringar från HubSpot, Salesforce, Pipedrive eller en webhook från ert eget system så att Google budar mot kvalificerad pipeline i stället för råa formulär.
Först när konverteringsdatan speglar kvalificerad pipeline och de negativa listorna är mogna. För tidigt igång bränner båda budget på irrelevant trafik. Vi börjar med exakt och frasmatchning på en snäv kommersiell kärna och expanderar medvetet.
Vi går igenom era sökord, konverteringsuppsättning och återkoppling från CRM och visar var pipeline läcker — innan ni binder er till något.