Meta eller Google för e-handel: var ska nästa 100 000 kr läggas?
Google skördar efterfrågan, Meta skapar den. Så avgör du vilken kanal som ger mest av nästa krona — med ett enkelt beslutsträd.
Kort svar
Lägg pengarna på Google när det finns osökt efterfrågan kvar — det vill säga när dina sökannonser tappar visningar på grund av budget. Lägg dem på Meta när sökvolymen är mättad och tillväxten måste komma från nya människor som inte letar efter dig ännu.
Det viktigaste
- Kontrollera andel förlorade visningar på grund av budget i Google innan du flyttar en krona.
- Google fångar befintlig efterfrågan, Meta bygger ny. De konkurrerar inte om samma jobb.
- Ett konto som bara är varumärkessök ser lönsamt ut och växer inte.
- Meta behöver kreativ volym för att skala; Google behöver täckning och feed-kvalitet.
- Bedöm alltid flytten på blended ROAS efter fyra veckor, inte på plattformarnas egna siffror.
Beslutsträdet
Steg ett: förlorar du visningar i Google på grund av budget på icke-varumärkestermer? Då finns färdig efterfrågan kvar att köpa och pengarna ska dit först — det är den billigaste tillväxten som finns.
Steg två: om söket är mättat är frågan i stället hur många nya människor som känner till dig. Där gör Meta jobbet, med prospektering och tillräcklig kreativ volym.
Steg tre: om båda är mättade ligger tillväxten i erbjudande, sortiment eller en tredje kanal — inte i mer budget.
| Situation | Prioritera | Varför |
|---|---|---|
| Förlorade visningar på generiska sökord | Färdig efterfrågan lämnas obetald | |
| Låg varumärkeskännedom | Meta | Skapar efterfrågan som söket senare skördar |
| Brett sortiment med bra feed | Google Shopping | Produktnära köpavsikt |
| Visuell produkt, impulsköp | Meta | Kreativet gör hela säljjobbet |
| Båda mättade | Erbjudande/kanal 3 | Mer budget löser inte mättnad |
Vanligaste felet: att jämföra fel siffror
Google visar nästan alltid högre ROAS än Meta eftersom en stor del av Googles trafik är personer som redan bestämt sig. Att flytta budget till Google av det skälet ser bra ut i en månad och stoppar tillväxten i tre.
Jämför i stället inkrementell effekt: vad hände med total omsättning och blended ROAS när du ökade i respektive kanal?
Så testar du flytten ordentligt
Flytta budget i ett steg, håll allt annat oförändrat, och mät i fyra veckor på blended ROAS och antal nya kunder. Kortare tester mäter mest brus.
- En variabel i taget
- Minst fyra veckor
- Utvärdera på blended ROAS och nya kunder, inte plattformens ROAS
Vanliga frågor
Ska vi köra Performance Max?
Ofta ja för produktkataloger, men separera varumärkessök i en egen kampanj så att du ser vad kampanjen faktiskt tillför utöver det du redan hade fått.
Hur mycket ska varumärkessök få kosta?
Håll det som en egen budgetpost och räkna aldrig in det i tillväxtkalkylen. Det är försäkring, inte tillväxt.
Kan vi köra bara en kanal?
Upp till en viss storlek, ja. De flesta svenska e-handlare når ett tak runt 10–20 MSEK innan den andra kanalen behövs.
Var passar TikTok in?
Som tredje kanal när Meta är mättad och du har kreativ produktion som klarar minst 8–12 nya videor per månad.
Läs vidare
Vill du ha detta gjort på ert konto?
Beställ en kostnadsfri annonskontoanalys. Vi går igenom mätning, kontostruktur, kreativ mix och slöseri — och skickar tillbaka en prioriterad 90-dagarsplan inom 48–72 timmar från att vi fått åtkomst.