Vibe Digital yhdistää B2B-mainonnan, konversioseurannan ja CRM:stä palautuvan myyntitiedon. Tavoitteena ovat myynnille sopivat liidit ja kannattavat asiakkuudet, eivät mahdollisimman halvat lomaketäytöt.
Kirjoittanut Alexander Jilkhe, perustaja ·
Mainonnan ja myynnin yhteinen määritelmä laadukkaalle liidille rakennetaan ennen skaalausta.
Signal Loop etenee kolmessa vaiheessa: viikoilla 1–4 rakennetaan seuranta ja tilirakenne, viikoilla 5–8 testataan tarjouksia ja mainosaineistoja ja viikoilla 9–16 kohdennetaan budjettia katetuoton perusteella. Vaiheet kuvaavat työskentelytapaa, eivät luvattua tulosaikataulua.
Hinnat ovat euroissa eivätkä sisällä ALV:tä. Mainosbudjetti maksetaan suoraan alustoille ilman lisäkatetta. Kuukausipalkkio lasketaan alustakohtaisesti.
| Palvelu | Perusmaksu | Muuttuva osuus |
|---|---|---|
| Liidien hankinta | 539 € / kk / alusta | 8 % budjetin 900 € ylittävästä osasta |
| Tunnettuus ja liikenne | 419 € / kk / alusta | 5 % budjetin 900 € ylittävästä osasta |
| Verkkokauppa | 659 € / kk / alusta | 10 % budjetin 900 € ylittävästä osasta rajaan 25 000 € asti; sen ylittävästä osasta 6 %. Vaihtoehtona 3,5 % alustan kautta syntyvästä myynnistä. |
| Sosiaalisen median alustan käyttöönotto | Alkaen 250 € / alusta | Kertamaksu |
| Google Ads -käyttöönotto | Alkaen 450 € | Kertamaksu |
Verkkokaupan myyntiperusteinen palkkio on vaihtoehto budjettiperusteiselle mallille, ei sen päälle lisättävä maksu.
Esimerkit koskevat yhden alustan hallinnointia. Mainosbudjetti ja mahdollinen käyttöönotto maksetaan taulukon hallinnointipalkkion lisäksi.
| Mainosbudjetti / kk | Perusmaksu | Muuttuva osuus | Yhteensä |
|---|---|---|---|
| 2 000 € | 539 € | 88 € | 627 € |
| 5 000 € | 539 € | 328 € | 867 € |
| 10 000 € | 539 € | 728 € | 1 267 € |
| 20 000 € | 539 € | 1 528 € | 2 067 € |
Hinnat eivät sisällä ALV:tä. Jokaisella alustalla on oma perusmaksunsa.
B2B-fintech- ja yrityspalveluyritys RevRunnrin liidejä hankittiin Facebookissa ja Instagramissa Ruotsissa, Isossa-Britanniassa ja valituissa Yhdysvaltain osavaltioissa. Toteutukseen kuuluivat kymmenen UGC-tyylistä videota sekä automatisoitu tekstiviesti- ja sähköpostiseuranta.
Kuuden kuukauden jälkeen ROI oli +890 % suhteessa mainosbudjettiin ja toimistopalkkioihin. Tulos kuuluu tähän asiakastapaukseen eikä ennusta muiden yritysten tuloksia.
Toinen B2B-esimerkki on SaaS-yritys Shifter: sen Google- ja Meta-mainonnassa CPA laski 59,50 €:sta 26,30 €:oon kuudessa kuukaudessa ja blended ROI nousi arvosta 1,67 arvoon 5,31.
| Mittari | Kuukausi 1 | Kuukausi 3 | Kuukausi 6 |
|---|---|---|---|
| CTR | 4,5 % | 6,5 % | 6,5 % |
| CPL | 25 € | 19 € | 16 € |
| Liidistä tapaamiseksi | 48 % | 65 % | 69 % |
| Mediakulu / varattu tapaaminen | Noin 52 € | Noin 29 € | Noin 23 € |
Tapaamiskohtainen mediakulu ei sisällä toimistopalkkiota. Asiakastarina on saatavilla englanniksi.
Sallittu liidikustannus saadaan kertomalla hyväksyttävä asiakashankinnan kustannus liidien toteutuneella kauppaprosentilla. Jos asiakashankintaan voidaan käyttää koko kaupan katetuotto, kaava antaa teoreettisen ylärajan ennen muita kuluja. Käytännön tavoite asetetaan alemmas.
| Liidistä asiakkaaksi | CPL:n teoreettinen yläraja |
|---|---|
| 2 % | 60 € |
| 5 % | 150 € |
| 10 % | 300 € |
Esimerkkilaskelma ei sisällä muita myynti- ja markkinointikuluja eikä tavoiteltavaa voittoa.
Suomalaisyritys voi asioida ja maksaa laskunsa euroissa. Tiimin työkielet ovat englanti ja ruotsi, ja videotapaamiset pidetään englanniksi tai ruotsiksi. Helsinki on tunnin Tukholmaa edellä.
Suomenkieliset mainostekstit ja UGC toteutetaan äidinkielisten sisällöntuottajien kanssa. Seurannassa huomioidaan GDPR ja suostumukset: käytössä voivat olla Consent Mode v2, palvelinpuolen konversiot ja offline-konversioiden tuonti kanavan mukaan.
Pyydä mainostoimistolta konkreettiset vastaukset ennen päätöstä.
Liidien hankinnan hallinnointi alkaa hinnasta 539 € / kk / alusta. Lisäksi veloitetaan 8 % budjetin 900 € ylittävästä osasta. Sosiaalisen median käyttöönotto alkaa hinnasta 250 € / alusta ja Google Ads -käyttöönotto hinnasta 450 €. Hinnat eivät sisällä ALV:tä tai mainosbudjettia.
Ei. Yhteistyö jatkuu kuukausi kerrallaan ilman määräaikaista sitoutumista. Mainostilit, pikselit ja data pysyvät asiakkaan omistuksessa myös yhteistyön päättyessä.
Asiakas omistaa kaikki mainostilit, pikselit ja datan. Työ tehdään asiakkaan tileillä, ja mainosbudjetti maksetaan suoraan alustoille ilman toimiston lisäämää katetta.
Palvelemme Pohjoismaissa, Isossa-Britanniassa, Yhdysvalloissa ja muualla Euroopassa. Tiimin työkielet ovat englanti ja ruotsi, ja videotapaamiset pidetään näillä kielillä. Suomenkieliset mainostekstit ja UGC toteutetaan äidinkielisten sisällöntuottajien kanssa. Laskutus onnistuu euroissa, punnissa tai Yhdysvaltain dollareissa.
Aikataulu riippuu lähtötilanteesta, budjetista, konversiodatan määrästä ja myyntisyklin pituudesta. Ensimmäiset havainnot eivät vielä osoita kannattavuutta. Signal Loop jäsentää työn viikoille 1–16, mutta tuloksia tai tiettyä takaisinmaksuaikaa ei luvata.
Laatua arvioidaan CRM-vaiheiden avulla: sopivuus kohderyhmään, tavoitettavuus, varattu tapaaminen, myyntimahdollisuus ja toteutunut kauppa. Pelkkä CPL ei kerro, syntyykö mainonnasta kannattavaa myyntiä.
Ei. Tuloksiin vaikuttavat muun muassa tarjous, markkina, myyntisykli, budjetti ja liidien jatkokäsittely. Asiakastarinat osoittavat aiempia tuloksia, eivät takaa samoja lukuja uudessa yhteistyössä.
Kerro tavoitteista, nykyisistä kanavista ja budjetista. Aloitetaan siitä, mitä mainonnan pitää tuottaa ja miten se mitataan.